供销社构筑农村连锁经营网络之我见 磐安县供销社 吕思兴 连锁经营，作为一种现代流通方式，已成为各城市消费品零售行业的主要经营方式。随着农村现代化建设的深入，广阔的农村市场，正以宽广的胸怀逐步接纳这一流通方式，给服务“三农”为已任的供销合作社提供了又一个发展的舞台。 一、构筑农村连锁经营网络的必要性 中国是一个农业大国，农业人口在我国总人口中占有绝对大的比重。“三农”问题一直来是各级党委、政府最关心问题。作为农村建设的一个重要领域——农村商品流通，是促进农村现代化建设，促进城乡一体化建设，提高农民生活水平的重要内容。以现代方式改造传统的流通方式是落实党和国家农村政策的需要，是实现农村现代化的需要。 构筑农村连锁经营网络，是解决不断提高的农村购买力，不断提高的消费、生产需求和当前相对落后的农村市场流通格局的矛盾的需要。目前，农村市场形成了多种形式、多种经济成分、多渠道竞争的分散的格局，这在计划经济向市场经济转轨初期，对促进农业和农村经济的发展 起到了很大的作用。但是，随着农村经济的繁荣，当前农村市场流通格局的局限性和滞后性日趋显现。一是富裕起来的消费者希望农村市场与其消费层次相适应的优质商品需求，而现在农村落后、分散的经营模式，客观上难以满足这一要求；二是不少经营户利用农民对商品知识的缺乏，销售假冒伪劣商品，侵害农民利益现象屡有发生，与建立社会主义市场经济体制要求很 不适应；三是目前农村流通模式，经营分散，经营成本居高不下，从理论上讲，不可能给消费者带来优质而价廉的商品。 目前，大中城市连锁业竞争趋于白热化程度，而农村相对来说还处于发展初期。一些国内外连锁经营知名集团，正着手把连锁经营网络由城市向农村延伸，农村连锁经营网络建设必将成为今后一个时期农村市场的热点，谁能主动适应农村市场的新变化，谁就能占领农村广阔的市场。 二、转变观念，树立发展意识，重新构筑农村经营网络 改革开放以来，供销社经受了市场经济浪潮的残酷冲击，供销社在农村的地位、作用趋于削弱，社会形象走下坡路。要改变这一严峻的现实，供销社干部职工，首先要树立发展意识，坚决改变等、要、靠思想，坚决改变抱残守缺思想。认清当前流通业发展的趋势，树立发展意识，大胆实践，勇于探索，努力构筑农村连锁经营网络。 这是供销社适应市场经济建设的必然选择。在市场经济体制建设中，特别是基层供销社改制后，供销社的在农村的经营方式日显落后，经营规模相对变小，经营份额逐步萎缩，难以适应农民日新月异的生活、生产需求。如果不能以变应变，适应新需求，调整经营理念，以现代流通方式改造传统的农村经营网络，供销社就会失去农村经营阵地。无情的市场经济，迫切要求供销社改革僵化落后的体制和经营方式，主动引进现代流通方式，实现二次创业，重震供销社雄风，重塑供销社形象。 这是供销社性质、宗旨的要求。 供销社的根在农村，主体是农民，基础是农业，农业和农村是供销社生存发展的基础。伴随着农村经济发展，供销社只有引进新的流通业态，构筑连锁经营网络，才能履行好服务“三农”的重任。事实上这也是供销社在贯彻落实江泽民“三个代表”重要思想的体现。 这是中央对供销社工作提出的要求。中央（2003）3号文件指出：，“供销合作社要充分利用自身的优势，在农村逐步发展农业生产资料和日用工业品的连锁经营，用现代流通方式改造传统经营网络”。 供销社构筑农村连锁经营网络具明显的优势。供销社系统在农村有大量的经营网点，有遍布城乡的经营网络优势，有一批懂经营、善管理的具有农村工作经验的人才，有资金财产的优势，应该说，完全有能力发挥好自己的优势，抓住构筑连锁经营网络的机遇，实现二次创业。 三、供销社构筑农村连锁经营网络之构想 供销社要根据目前农村流通现代化建设的需要，树立开拓创新精神，破除传统的体制、观念的束缚，扬长避短，注重联合，努力构筑农村连锁经营网络。 1、注重联合，发挥系统整体优势。近些年，供销合作社不能联合问题得到了大家的重视和关注。供销社是一个大家庭，点多面广，资产雄厚，以一定的方式联合起来 ，整体实力不可估量。在农村连锁经营网络建设上，同样可以发挥系统联合优势，以系统内有实力的龙头企业牵头，联合农村基层供销社，建立地区性乃至全国性的农村连锁经营网络。 总社提出的组建全国供销社日用工业品连锁经营公司，形成日用工业品经营龙头，通过日用工业品和农副产品的集中采购配送、连锁经营，促进全系统的联合、合作，可谓新形势下发挥系统联合优势构筑全国性的连锁经营网络的好举措。 各地供销社要树立系统合作观念、全局观念。以积极的姿态主动参与农村连锁经营网络建设。在合作方式、合作区域上要冲破行政体制的束缚，谁有能力、谁有优势谁当头，建立几个从城市覆盖到农村的跨区域的全国性连锁经营大网络。 2、扬长避短，加快与系统外知名连锁经营企业合作经营。供销社有多方面的优势，但也应该看到这些年在市场经济建设中，供销社的发展是滞后了。在农村连锁超市建设中，一方面要发挥供销社资产、网点的优势，盘活分散的、闲置的资产，收缩一些没有发展前途的经营网点，集中人力、财力、物力，抓好主要集镇的连锁超市网点建设。另一方面，在自身条件差，经营管理水平低下，依托自身力量在连锁超市建设上难有大作为的情况下，要大力实施加盟、整体引入战略，联大靠强，加快与国内外大型连锁经营企业的合作经营。按经济区域，在农村集镇兴办一批加盟国内外知名连锁企业的超市连锁店。把知名大超市的商品优势、价格优势、管理优势等等和供销合作社在农村市场上的优势结合起来。 3、因地制宜，发展多种形式的连锁经营。农村购买力参差不齐，各地农民需求和消费习惯也不尽相同。因此，在农村连锁经营网络建设上既要有超前意识，大胆引进先进的经营管理模式，又要结合当地实际，创办不同形式的超市连锁点。 在连锁经营点的布局上，始终要以主要集镇为中心，按经济区域建设适度规模的连锁经营店，要适应当地购买需求，开展可行性研究，有需求才能的市场，不能一哄而上，防止脱离农村购买力现实盲目兴办连锁超市现象。 在连锁经营的范围上，可以重点发展四个方面的连锁经营网络。一是日用消费品连锁经营网络建设。这始终农村生活水平提高后购买力的主要投向，要创办多品种、多功能的连锁店，积极推动专业店、专卖店和百货店开展连锁经营。二是农业生产资料的连锁经营网络。农业生产资料供应始终是供销社为农服务的主要内容和主要经营领域，要改变目前无序、分散、混乱的经营格局，发展系统优势，建立连锁经营体系，降低经营成本，提高农资产品质量。三是医药用品连锁网络建设。目前农村医药用品经营设施等相对落后，要利用供销社的传统国药店，建立连锁经营体系，即方便农民购药，又有利于占领市场。四是农特产品连锁经营。把农产品专业合作社、专业市场生产和经营的产品，以品牌、销售渠道为纽带，实现联合经营，把地方优质农特产打进全国各地大中超市。 在连锁经营定位上，始终要坚持面向大众。供销社在农村创办连锁经营超市能不能成功，关键要看能不能把农村购买力投向吸引过来，让老百姓信得过供销社超市。而要做到这样，一要价格低廉。价格问题始终是农村消费者最关心、最敏感的问题，相同品种、相同质量的商品价格一般不能高于当地市场价格。二要品种齐全。农民需要的商品，在供销社连锁经营店里都能买得到。三要服务优质。以优质服务、优质商品取信消费者，办成老百姓信得过的商店，在市场竞争中取胜。 发展才是硬道理。只要我们树立发展思想，以科学的态度大胆实践，供销社在农村连锁经营网络建设上，必将能够闯出一片新天地。 二00三年十月